ブログ記事｜広告は効果がないのか３

広告は効果がないのか３

流行っているお店、流行るお店というのは、
複数人で来店されるお客様が多いという特徴があります。
複数人で行けば、待ち時間等で非効率です。
しかし、待ち時間も退屈させない、そんな工夫があるから
複数人で来店されるのです。
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それでは、今回もよろしくお願いします。


記憶に残る広告とは？

　それでは、広告効果の高い日用品では、どういう広告がいいのか。
広告の目的としては「認知の向上」です。
小売店では、それプラス値段も重要でしょう。どうしても安売り競争に
なりがちな商品だといえます。

　ここでは、メーカーサイドの話になりますが「認知の向上」について
少し掘り下げてみましょう。
「認知の向上」とは、記憶してもらえる広告を作るということです。
ところが、これが簡単ではない。
どんな広告が記憶に残りやすいのか？　それが分かれば苦労はしないのです。
それを探るものマーケッティングの仕事ですが、状況は常に動いています。
世間の関心事は常に変わるように、うける広告もどんどん変わります。


何を記憶に残すのか？

　しかし、問題なのは「何を記憶に残すか」ということが非常に重要です。
商品に関係のないことで話題になるケースもよくあります。
それはそれで、効果がなかったとは言えない面もあるだけに複雑です。
とはいえ、商品名を全く覚えてもらえない広告では意味がありません。


「連呼型」広告の限界

　そこで、考えるのが「連呼型」と言われるものです。
選挙の宣伝カーと同じで、商品名を連呼する。ポスターでは商品名を
大きな文字にするというやり方です。
しかし、これは、選挙の宣伝カーでもわかるように、どれだけの効果があるのか
むしろ、迷惑がられるだけです。その商品の内容を伝えなければ
お客様は決して動かない時代です。

　伝えなければならないのは「商品名と特徴」なのです。
ところが、これも簡単ではない。記憶に残るような短い言葉で
特徴を言い表せるほど、はっきりした違いはないのが普通です。
微細な違いを的確に短い言葉で言い表す。そこでコピー、
特にキャッチコピーが非常に重要になってきます。

　ところが、これもなかなか難しい、色んなメーカーが色んな
コピーを考えて実施しているのです。そうそう、簡単に素晴らしいコピーが
生まれるはずもありません。
そこで、逃げ道として考えだされたのが、タレント広告です。


日本で最も多い「タレント広告」

　日本では、このタレント広告は非常に多い。タレント広告でない
ものを探すほうが大変なくらいです。
タレントにかかる費用は非常に高いのです。契約期間によって値段は
跳ね上がっていきます。CM１本だけの制作費ではないのです。

　タレント広告がどれほどの効果があるのか、具体的な調査結果は
ないようですが、一定の効果はあると考えるべきでしょう。
では、何故、そんなに高い費用をかけてでも、タレントを起用するのでしょうか。
これは、タレントのイメージとCMが結びつき、記憶に残りやすいからです。

　広告の認知度調査というのでは、上位にくるのは、出稿数の多いものです。
回数の多いものほど記憶に残りやすい。というのは当然の結果でしょう。
そして、もう一つの特徴は、上位の広告の多くはタレント広告なのです。
「○○さんが出てる広告」というふうに記憶しているのです。

　特に、タレント広告は、新発売時のように、まだ知名度のない状態で
一気に認知度を上げたい場合には、有効だと言えます。
タレントを使って、一気にドーンと広告を打てば、それなりに売れる。
しかし、これも短期的な効果でしかない。後をどうするかは、
また、別の問題になります。


やり直しの利く一般消費財（日用品）では
タレントを起用しての一気広告は
短期的には非常に効果がある。
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