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ブログ記事｜準備期間のないチラシ制作は失敗する
準備期間のないチラシ制作は失敗する
対応をしますか。
「その場所まで案内する」というのは当然の対処ですが、
問題はその後です。展示の仕方が悪かったのか検証すべきです。
展示場所を聞いてくるお客様は10人に１人です。
後の９人は、だまって店を後にします。
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それでは、今回もよろしくお願いします。
チラシは２ヶ月前から準備
販促計画を立てる場合、チラシ制作の期間は約２ヶ月と
考えてください。
チラシを出す２ヶ月前から、準備をスタートするということです。
ところが、小さな店で２ヶ月も余裕を取っている所は、まずありません。
殆どのお店は２週間程で出来ると考えています。
印刷所や広告代理店に、チラシ作成を依頼する場合にも
全く準備なしで始めようとします。
経営者の頭の中は、売上が落ち込んだのでチラシを出そう。
チラシを出せば、お客様が集まる。ということしかありません。
ですから、チラシの原稿を作るという段階で、
非常に苦労するのです。
訴えるポイントはしっかり決める
まず、２ヶ月前のスタートでは、チラシの内容（訴えるべきポイント）
を決定します。とにかくこれが基本です。
訴えるポイントがしっかりしていないチラシは、失敗します。
現在、チラシの反応率は0.1％程度（0.01％という人もいます）です。
１万枚出しても10人（0.01％だと１人）の集客です。
通常は３万枚以下でしょうから、30人程度の集客と言えます。
これで、チラシの費用を回収するには、かなりの利益率（額）が必要でしょう。
スーパーや量販店では、もう少し反応率がいいでしょうが、
正確な反応率が把握できないので、よくわからないと言えます。
いずれにしろ、チラシを出して、利益を出せるというのは
非常に稀なケースだと思っておいてください。
その為にも、しっかりお店の考えを訴えて、１度だけの来店でなく
常連客まで、育てあげる段階でチラシの費用を回収する。
という考えで当らなければなりません。
訴えるポイント決定後の流れ
チラシで訴えるポイントが決定したら、次はセール商品や集客商品の
仕入れに入ります。商材を探したり、仕入先と交渉したりと
結構手間ひまかかるものです。
これだけでも、２週間でチラシが完成するなど不可能だと言えます。
商材が決定して始めて、チラシの原稿作りが始まります。
ここからは、印刷所・広告代理店とのやりとりになります。
チラシ原稿の提出→文字校正→色校正→印刷・折込準備→配布
という手順でしょう。
最近では、DTPの発達により、文字校正と色校正は同時に行いますが
完璧な色校正をするなら、実際に色校正刷りをしますが、最近では
カタログ・パンジレット等で色にうるさい場合以外は、
色校正刷りはやりません。
（ただし、最終チェックの為の試し刷りは実施する場合もあります
スーパー等では、品名・価格の最終チェックを実施します）
というふうに、チラシの制作過程を見てきたわけですが、
決して、安易にチラシ制作を考えてはいけないことがわかるでしょう。
苦しい中から、何十万円もの費用をかけるのです。
失敗しないように、しっかり計画し、しっかり準備をしてから
始めるようにしましょう。
チラシを出す場合は、
見切り発車はいけません。
失敗する確率の方が高い世界です。
何の準備もなしでは、失敗するのは明らかです。
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2015/4/9 23:06:49