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ブログ記事|「買え買え」チラシは止めよう
「買え買え」チラシは止めよう
何ヶ月も特価品では、信ぴょう性がなくなります。
色あせたPOPでは、商品も古臭いものに感じられます。
POPは情報です。情報は最新であることが条件です。
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それでは、今回もよろしくお願いします。
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特売チラシだけがチラシではない
そもそもチラシの目的とは何でしょうか。
商品を売るため、その為にお客様を集めるため。
ということで間違いないでしょう。
この為、安売り店や量販店では、どうしても特売チラシになりがちです。
しかし、小さな専門店がこれらの真似をしても勝てません。
小さな店では、お店の特徴を出さなければなりません。
ではどうやって、その特徴を出すのか。の話に入る前に
そもそもあなたは何故、その商売をしているのかを考えて欲しいのです。
あなたは何故その商売をしているのか?
あなたは何故その商品を扱っているのか?
あなたのお店・商品はお客様にどのような役に立っているのか?
もう一度、じっくり考えなおして欲しいのです。
お客様を引きつけるために、チラシで安売りをする。
赤字覚悟で値引きするのか、品質を落として安い商品を提供するのか。
買え買えチラシにはうんざり
赤字では続けることは出来ませんし、品質を落とすことが
あなたの意に反しているなら、やるべきではありません。
「買え買え、買わないと損だよ」と商品を売りつけるのが
チラシではありません。
少なくとも、小さな専門店では、こういった手法では大型店には
勝てません。
チラシとは、あなたの理念(考え)に賛同して下さるお客様を
集める手段なのです。
あなたの理念(考え)に賛同して下さるお客様を集めるとは
ターゲットを絞るということです。
このターゲットを絞るということを提案した場合、100%経営者から
「それでなくても、客数が減っているのに、ターゲットを絞り込んだら
ますます、お客様が減ってしまう」と反論されます。
間口を広げれば、皆去っていく
はたしてそうでしょうか、間口を広げるメリットってなんでしょうか。
安い商品から高級品まで扱うため、価格帯別の品数が少なくなります。
お客様は目的を持って来店されますから、目的に沿った商品数が少なければ
がっかりし、来店されなくなります。
間口を広げれば広げるだけ、お客様との接点や信頼関係は薄くなると
考えるべきです。間口を広げればそれだけ、お客様は去って行くと
考えてもいいでしょう。
あらゆる層のお客様を取り込もうとする為、あらゆる層から見放されるのです。
しかし、間口を狭くして、あなたの理念に沿った商品を揃えれば
お客様が来るのか、というとそういうものでもありません。
だって、お客様はあなたの理念など知らないのですから、
来店される訳がありません。
その為には、あなたの理念を多くの人に知らせなければなりません。
それが、チラシなのです。
チラシではお店を売り込む
騙してでも、売り込もうとするチラシが溢れている現在、
お客様は本当の、本物の情報・商品を求めています。
あなたは、素直に、お店の理念やあなたの考えを訴える必要があります。
あなたが、理念を持って商売しているのなら、それを多くの人に
知らせなければなりません。
利益だけを追い求めて、商売をしているような人たちに、
負けてほしくないのです。
利益だけを追求している人たちは、非常にずる賢く、積極的です。
それに、打ち勝つには、やはりそれなりの努力は必要です。
良い商品を並べていたら売れる、などというマチの姿勢では、
負けてしまいます。
もっと、積極的に、自分の理念・考えを知らせるようにしましょう。
現在は、チラシだけでなく色んな媒体があります。それらを積極的に
活用するようにしましょう。
チラシでは、商品を売りのでなく
お店の売り込み・紹介を中心に
展開しましょう。
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2015/5/29 16:33:13