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ブログ記事｜チラシの最適な配布方法
チラシの最適な配布方法
待ち合わせ場所に使われれば、ブランド力や知名度は
どんどん上がります。
その為には、居心地のよいお店でなければなりません。
下見や冷やかし客でも気軽に立ち寄れる雰囲気が必要です。
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それでは、今回もよろしくお願いします。
チラシで一発逆転を狙うな
今回から、チラシに関してお話したいと思います。
話を進める上で、以前にお話したことと重複する点も
あると思いますが、お許し下さい。
多くの企業では、チラシを始めとする広告を打つ場合、
一度限りという場合が多いようです。
確かに、広告・チラシとなると何十万円もかかりますから
何度も実施することができないのも理解できます。
人口10万程度の街でも、新聞折込チラシの場合、30万円位は
かかるでしょう。これだけの費用を捻出するのは大変です。
利益も100万円以上でないと、次のチラシを打つことはできないでしょう。
300万円以上の利益が出れば、何度も続けられるでしょうが
それだけの利益を、最初から出すのは不可能です。
宝くじに当たる程の確率でしょう。
私も、一度でこれだけの利益を出せと言われても、ムリだと言えます。
広告・チラシと言うのは、非常に難しいもので、お店の地域環境、立地、
信用度、お客様の質、扱う商品、販売方法、お店の理念等
全て違うので、どういったチラシが当たるのか予測ができないのです。
「必ず当たるチラシづくり」などという本などがありますが、
そこに書かれていることは、最低限押さえておかなければならない点を
記述しているだけで、こうすれば必ず当たるというものでもありません。
過去に当たったチラシ例だということで、今も成功するとは限りません。
少部数・少予算で確実に稼ぐ
そこで、私が勧める方法は、少部数でテストをすることです。
当たるチラシづくりのポイントや実例を集めてから、折込チラシ等で
大量に撒くようにすることです。
もちろん、少部数でコツコツお客様を集めていくという方法でも
良いのです。むしろ小さなお店では、折込チラシのように大量に
チラシを撒く必要はないと思います。
200枚〜300枚程度の少部数チラシであれば、A４サイズなら、
手作りで１万円以下、制作を外注しても５万円以下でできるでしょう。
配布も手配り、自身でのポスティングなら費用もかかりません。
これで、２〜３人来店があれば、１％の反応率となり、
まずまずのできと言えます。
（現在の折込チラシの反応率は0.1％程度です）
反応率１％なら、３万枚で300人の来店数となります。
商材によりますが、この比率でどの程度の利益が得られるかですが、
大量に撒く場合は、範囲も広がりますので、若干反応率も
下がると考えて、出来れば少部数配布で２％程度の反応率を
目指して、チラシ作りを実行しましょう。
色々試せる少部数チラシはお勧め
少部数配布では、色んなパターンを試し、お店に合ったチラシを
絞り込んで行くようにします。
大量に撒く場合は、こういったテストを実施する余裕はないでしょう。
小さなお店で、広告費用に余裕がない場合は、決して、折込チラシの
ような、大量配布はやってはいけません。ますます苦しくなるだけです。
現在チラシで、大きな利益を出しているところは皆無と言っていいでしょう。
多くの企業は、チラシはきっかけであり、次の段階での販売に
利益の重点をおいています。
チラシだけで儲かるという時代ではないと考えて下さい。
小さなお店でも、チラシだけで利益を出そうとせず、お客様を育てていく
ことも視野に入れて置かなければなりません。
小さなお店や費用がない場合は
決して、一発勝負に出てはいけません。
少予算で確実に、コツコツと
お客様を集める方法を考えましょう。
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2015/5/24 23:04:39